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金华楼市开打“以价换量”牌 保集蓝郡尝得头口水

一个2011年09月29日 16:06   
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[导读]业内人士认为,作为一个300余亩的高端大盘,保集蓝郡的举动在金华楼市具有标杆引领意义,“以价换量”是持续调控之下楼市的一条自救之路。
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  金华保集蓝郡临江高层9月24日开盘,据统计,此次推出的138套房源整体销售率近90%。业内人士认为,作为一个300余亩的高端大盘,保集蓝郡的举动在金华楼市具有标杆引领意义,“以价换量”是持续调控之下楼市的一条自救之路。

  9月24日记者在开盘现场看到,有200多人赶来看房选房,人气较旺,一个个凭号排队选房,秩序井然。据了解,保集蓝郡此次推出89平方米二房二厅、143平方米三房二厅和180平方米四房二厅等三种户型,在此前客户认购过程中,先后有200多组客户登记。保集销售人员介绍,前来认筹的都是对保集蓝郡品质认可的意向客户,本来就有购房意向,这次开盘以9500元/平方米起价入市,均价在10500元/平方米左右,让客户感觉性价比比较高,因此实际签约情况不错。

  前来打探行情的一些同行称,保集的举动实际是一种“以价换量”的主动销售策略,开发商与其硬扛着不降房价,不如理性定价,吸引那些真正有购房意向的客户,争取资金回笼。假如没有持续的宏观调控,保集这次开盘均价完全可能在每平方米1.2万元以上。

  更多的观点认为,在调控持续紧缩、房地产形势日趋严峻、房价下行压力日益加大的背景下,“以价换量”是开发商脱困的重要举措。如果考虑到刚性需求购买力有限,加上市区库存商品房已逼近1万套的现实压力,开发商越早让利,越有助于抢占市场,取得竞争主动权。

  事实上,保集蓝郡的标杆引领效应已经显现,悦府江南近日推出了特价9号楼,打出“均价每平方米仅9300元”的广告。业内人士表示,先前金华也有些小让利小优惠,但幅度并不大。保集蓝郡和悦府江南的举动,标志着金华楼市“以价换量”正式揭开序幕。目前,金华主城区江南板块房价已普遍过万元,悦府江南**每平方米8500元起,使江南重现“8”字头的楼盘,回调信号非常明显。预计接下来跟风下调房价推出特价房、大让利的楼盘会越来越多。

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