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尚格·康桥漫步小户型平价入市 受刚需族青睐

一个2011年12月29日 16:34   
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[导读]临近年底,婺城楼市虽然表现平平,但也不乏亮色。本月22日,地处婺城新区的尚格·康桥漫步二期小高层住宅月底即将入市的消息发布以来,到售楼部看房的意向客户络绎不绝。
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  临近年底,婺城楼市虽然表现平平,但也不乏亮色。本月22日,地处婺城新区的尚格·康桥漫步二期小高层住宅月底即将入市的消息发布以来,到售楼部看房的意向客户络绎不绝。据销售人员统计,短短5天时间,售楼部的电话铃声几乎没停过,来电来访共接待了500多组客户。

  刚需客青睐平价小户型

  上周末,记者在康桥漫步现场看到,售楼部内人头攒动,顾客盈门。有的是年轻情侣双双来看房的,有的是一家三口携手同来的,还有的是约了同伴一起来的。人群中还有一群穿着蓝色工作服的年轻人,特别起眼。一打听,原来是在万里扬集团工作的小陈约了七八位同事一起来看房。小陈说,他前一天已经打电话来咨询过,到现场看过以后,感觉对小区的景观、户型、周边配套等挺满意。特别是这次推出的90平方米以下的小户型,总价款只要49万元,自己完全有能力购买。要是放在市中心,这样的总价估计只能买套单身公寓。小陈还说,他们这批同事在万里扬都是技术工人,大家的工资待遇都不错。“这样一来,我们这些年轻人购房成家的梦想有望实现了。”

  据尚格置业销售人员介绍,近期到现场看房的客户中,有80%左右都是**置业的刚需族。这也从一个侧面反映出康桥漫步此次推出的二期刚需房源户型适中,定价合理。

  未来刚需仍是主力军

  “我们二期的产品主要面向刚需客户,这也正是目前市场的主流。”康桥漫步[动态 户型]销售负责人如是说。据介绍,这些瞄准刚需市场的产品设计均以实用为主,不少产品都带有可变空间设计,整体性能好、性价比高。最让购房者动心的是,二期房源的价格很平实。其中有个86平方米左右的户型还推出了“楼上楼下一口价”活动,从2楼到10楼的所有户型总价都是49万元。该户型还有数平方米的可拓展空间,可以改造成小三房,完全满足小家庭的基本使用功能。

  “其实大多数市场都是金字塔形的,**层的需求数量最庞大,也就是我们通常所说的刚需。在一个正常的楼市中,刚需应该是主体,占据大半壁江山。”业内人士认为,楼市刚需占主体是正常的。由于限购限贷以及各项调控政策的限制,今年婺城楼市中很大一部分改善型购房需求被抑制了,而刚需购房者成为目前购房人群中的**主角。

  “如何打动刚需购房者的心?”这也是目前市场低迷环境下,开发商需要面对和解决的首要问题。“此轮调控主要是打击投机性购房者,对刚性需求影响不大。要想抓住刚需购房者的心,开发商必须拿出真正高性价比的产品。”尚格置业负责人坦言。

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